Notre client, spécialisé dans la régie publicitaire, la stratégie WEB, le référencement et hébergement de sites internet, e-commerce, application de gestion en ligne ; recherche pour le développement de ses activités en Côte d’Ivoire et en Afrique de l’ouest, UN DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE.

Tâches :

Sous la responsabilité de la Direction Générale du groupe, le Directeur commercial est chargé du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur son périmètre.

Il définit et met en œuvre la politique commerciale de l'entreprise. Il dirige et anime l’équipe commerciale.

Activités principales :

·             Définir la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise

·             Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement

·             Diriger et accompagner l’équipe commerciale

·             Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise

·             Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques

·          Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise

·         Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction

·           Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques

·           Recruter et former l’équipe commerciale

·           Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise

·         Fournir des rapports d’activité et d’intervention commerciale chaque Semaine / Mois / Annuel.

Compétences cœur de métier :

Marketing, relations publiques et communication :

·        Conduire les actions de lobbying

·        Participer à la construction du plan de communication (on et off line)

·        Constituer un réseau de relations médias et assurer les relations avec les publics.

Gestion des risques :

·        Gérer les crises pouvant intervenir au sein de l’équipe commerciale.

Vente et négociation :

·     Définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre

·       Détecter et analyser des nouveaux besoins client (à partir d'études de marché, suite à des rendez-vous...)

·        Analyser un Appel d'Offres/cahier des charges et prendre la décision d'y répondre (selon ses points faibles et forts, l'état de la concurrence...)

·        Animer et assurer la prospection commerciale

·      Rédiger les propositions commerciale / réponse à appel d'offres dans le respect des procédures de la consultation

·        Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux

·        Conduire la négociation commerciale et conclure la vente.

Gestion d'entreprise :

·        Définir une stratégie de développement

·        Assurer l'adéquation entre ressources et besoins (financiers, techniques, humains)

Résolution de problèmes complexes :

·        Analyser une situation problématique dans un environnement complexe.

Gestion budgétaire, financière et économique :

·        Estimer les coûts (de développement, lancement...) et évaluer le prix

·        Élaborer un budget, l'optimiser et le suivre (contrôle des coûts, suivi des enveloppes...)

·        Évaluer les prestataires, leurs compétences et le rapport qualité/prix.

·         Réaliser des études de marché et des études de faisabilité économique (capacité financière pour le lancement d’un nouveau produit, retour sur investissement d'une offre...).

Gestion réglementaire et contractuelle :

·        Connaître les réglementations en vigueur dans sa spécialité ou son secteur

·        Connaître le droit du travail

Gérer des litiges commerciaux :

·        Rédiger ou vérifier la conformité d'un contrat.