Formateur Des Équipes Commerciales

Pétrole & Gaz Naturel - Exploration & Production

Number of vacancies

1

Job type

_json.4

Responsibilities

Elaborer des modules de formation adaptés aux équipes commerciales terrain et sédentaires (vente carburants, lubrifiants, services annexes);

Adapter les contenus pédagogiques en fonction des besoins spécifiques du secteur (normes sécurité, produits dangereux, environnement réglementé);

Mettre en place des parcours de montée en compétences (formation initiale et continue);

Animer des sessions en présentiel ou à distance (e-learning, classes virtuelles);

Former les commerciaux sur les techniques de vente, la négociation, la relation client B2B et B2C;

Former sur les spécificités produits (carburants, additifs, lubrifiants, cartes carburant, etc.);

Réaliser des observations terrain et du coaching personnalisé;

Mesurer l’efficacité des actions de formation (indicateurs de performance, taux de transformation, feedbacks);

Adapter les dispositifs en fonction des évolutions du marché ou de la stratégie commerciale;

Assurer une veille sur les nouvelles méthodes de formation et les innovations commerciales;

Travailler en étroite collaboration avec les responsables commerciaux, marketing et RH.

Educational requirements

Bac +3 à Bac +5 Commerce / Vente /  Ingénierie pédagogique.

Experience requirements

Expérience significative de plus de 5 ans en vente dans les hydrocarbures ou formation commerciale;

Maîtrise des techniques de vente et de négociation (B2B, B2C);

Solides connaissances des produits et services liés aux hydrocarbures;

Connaissance des normes HSE (Hygiène, Sécurité, Environnement) dans le secteur pétrolier.

Additional requirements

Aisance relationnelle et leadership pédagogique;

Ecoute active, capacité d’adaptation;

Autonomie, rigueur et esprit d’analyse.

Mobilité et goût du terrain.

Job Location

Libreville, Libreville, Gabon