Responsable Du Développement Commercial – Ites / Vente De Logiciels (Paie & Hrms) H/f

Marketing

Number of vacancies

1

Job type

Full Time

Responsibilities

Notre client, un prestataire de services informatiques de premier plan, recherche un Responsable du Développement Commercial performant et orienté résultats pour piloter sa croissance stratégique au Cameroun.

Aperçu du rôle :

Poste commercial à fort impact, orienté résultats, dédié à la croissance du chiffre d’affaires via l’acquisition proactive de nouveaux clients et le développement de comptes existants. Ce rôle combine une approche de vente consultative avec une expertise approfondie en paie et en solutions HRMS afin de positionner les offres comme des leviers stratégiques pour les entreprises.

Responsabilités principales :

·       Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing

·       Identifier activement de nouvelles opportunités commerciales dans les solutions ITES et logiciels de paie/RH

·       Construire et gérer un pipeline solide pour atteindre et dépasser les objectifs de vente

·       Réaliser des démonstrations de produits percutantes adaptées aux enjeux RH et paie des clients

·       Positionner les solutions comme des outils à forte valeur ajoutée (efficacité, conformité, optimisation des coûts)

·       Développer des relations stratégiques avec les décideurs clés (DRH, DAF, dirigeants)

·       Collaborer avec les équipes avant-ventes pour garantir une mise en œuvre fluide

·       Développer le chiffre d’affaires grâce à la vente incitative et croisée

·       Assurer une veille concurrentielle et réglementaire (évolutions légales en matière de paie)

 Indicateurs de performance :

• Réalisation des objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels.

• Volume d’acquisition de nouveaux clients.

• Taux de conversion et développement du pipeline

• Taux de fidélisation et croissance des comptes clients

Educational requirements

·      Diplôme supérieur (Bac+5, École de Commerce, Master en Marketing ou équivalent).

Experience requirements

·       Parcours confirmé dans la vente de solutions SaaS / Cloud (SIRH, Paie, ERP).

Additional requirements

Compétences clés :

·      Tempérament de « Chasseur » : Forte capacité de conquête commerciale et aptitude démontrée à conclure des ventes complexes en B2B.

·     Expertise Métier : Maîtrise des processus de paie, de la conformité réglementaire et des fonctionnalités SIRH.

·       Négociation : Excellentes capacités de persuasion et aisance à gérer les objections de haut niveau.

·       Culture du Résultat : Antécédents prouvés d’atteinte ou de dépassement des quotas de vente.

·      Vision Conseil : Capacité à transformer des besoins RH complexes en solutions technologiques simples et convaincantes.

 

Les candidats intéressés par cet appel à candidatures sont invités à envoyer un CV (en PDF, au format nom + intitulé du poste), via l’adresse suivante : cameroon.office@hsd-melt.com ou https://mhd.hsd-melt.com, en précisant en Objet du courriel : Responsable du développement commercial, au plus tard le 30 avril 2026.

 

NB : Seuls les candidats sélectionnés seront convoqués pour la suite du processus de recrutement

Job Location

Douala, Cameroon