Responsable Commercial Regional Centre-Sud-Est H/f

Commerce - Wholesale/ Retail / E-Commerce

Number of vacancies

1

Job type

Full Time

Responsibilities

Sous l'autorité du Directeur Commercial et Marketing, le/la responsable commercial est en charge de la gestion des équipes commerciales. Il/elle assure la bonne exécution des plans d’actions commerciaux

définis, et atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par la direction générale.

ACTIVITES PRINCIPALES :

• Assurer l’exécution de son programme de travail selon le plan de charge défini par la direction commerciale et la direction générale

• Suivre et contrôler des plannings des équipes commerciales

• Assurer le respect des objectifs de visites et d’audits clients des agents commerciaux

• Assurer la couverture de l’ensemble des clients par les agents commerciaux, selon les objectifs qualitatifs définis.

• Décliner les objectifs de la société en objectifs individuels des agents commerciaux, et les communiquer

• Bâtir les plans d’actions par secteur, avec les agents, pour atteindre les objectifs qualitatifs (Produit, Prix, Place, Promotion, Péremption, Permanence), et quantitatifs (volume de vente)

• Piloter de façon journalière, hebdomadaire et mensuelle l’atteinte des objectifs et communiquer avec les équipes

• Tenir les réunions hebdomadaires et mensuelles avec les équipes.

• Former les équipes sur le terrain sur les standards définis par la société

• Former les équipes à la négociation client

• Accompagner les équipes sur des rendez-vous stratégiques ou des litiges.

• Contrôler les réalisations des agents commerciaux (visites réalisés, contenu des visites, relations avec les clients, état des lieux des points de vente)

• Contrôler les rapports d’activité des agents commerciaux et suivre les dossiers à traiter.

• Assurer le suivi régulier des atteintes des objectifs par rapport aux primes commerciales,

• Contrôler le respect des règles définis pour les primes

• Challenger les commerciaux sur l’atteinte de leurs objectifs.

• Gérer les relations clients au quotidien avec les directions des clients grand compte

• Assurer la négociation quotidienne et le suivi administratif des clients grand compte

• Apporter un support aux agents commerciaux, merchandiseurs et promotrices lors des mises en place des accords

Piloter l’atteinte de leur objectif de volume.

• Gérer et piloter le niveau de crédits clients avec la direction crédit et la direction générale

• Assurer le suivi des recouvrements.

• Assurer les reporting journaliers, hebdomadaires et mensuels sur l’activité

• Être force de proposition et recommandations pour le développement de l’activité.

• Représenter fièrement et défendre les intérêts de la société et des marques en permanence, quel que soit le lieu

• Véhiculer une image positive de la marque, par un comportement irréprochable.

Educational requirements

Bac+3 minimum (idéalement en commerce, vente ou marketing)

Experience requirements

Minimum 05 ans d’expérience, dans des entreprises avec un savoir-faire considérable dans la distribution et avoir une expérience d’au moins 1 ans en management d’équipe commerciale.

Additional requirements

Homme ou femme (avec une bonne capacité à gérer des équipes terrain)

Bonne connaissance du pack office (Excel, Powerpoint en priorité)

• Bonne capacité d’analyse

• Permis de conduire B obligatoire

Job Location

Yaoundé, Cameroon