Responsable Commercial Industrie

Btp

Nombre de postes vacants

1

Type d'emploi

À temps plein

Responsabilités

Déploiement Commercial🕴‍:

✅Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du département Industrie.

✅Atteindre les objectifs de ventes (CA, marges, volumes, taux de transformation).

✅Superviser l’ensemble du cycle de vente : prospection, offre, négociation, signature, livraison, satisfaction client.

✅Développer et suivre un portefeuille de clients grands comptes stratégiques (flottes, sociétés industrielles…).

Management de la Force de Vente 👥 :

✅Animer, encadrer et accompagner les commerciaux dans l’atteinte de leurs objectifs.

✅Planifier les tournées commerciales et optimiser la couverture terrain.

✅Évaluer les performances, définir les axes d’amélioration et accompagner les montées en compétences.

✅Organiser des réunions d’équipe régulières (hebdo, mensuelles).

Suivi & Analyse de la Performance 📊 :

✅Piloter les indicateurs clés : nombre de visites, offres soumises, taux de conversion, livraisons, recouvrements.

✅Produire un reporting complet (hebdomadaire/mensuel) à la direction générale.

✅Identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.

Veille Marché & Concurrence 🔍 :

✅Assurer une veille active sur le marché de l’industrie et les offres concurrentes.

✅Réaliser des analyses SWOT et formuler des recommandations stratégiques.

✅Identifier les opportunités de diversification et de croissance.

Gestion des Fournisseurs & Support 🤝 :

✅Coordonner les relations techniques et commerciales avec les fournisseurs (constructeurs, équipementiers).

✅Assurer le suivi des conditions d’achat, formations fournisseurs et informations produits.

✅Collaborer avec les services technique, administratif et financier pour fluidifier la chaîne de valeur.

Recouvrement & Gestion du Risque 💼 :

✅Suivre les encours clients, alerter sur les risques et participer activement au recouvrement.

✅Mettre en place des actions préventives pour sécuriser les transactions.

Exigences scolaires

🏅Niveau Bac+5 en Marketing ou toutes filières connexes

Expérience requise

🏅8 - 10 années d'expérience dans le secteur transport/logistique (véhicules industriels, poids lourds, équipements).

Exigences supplémentaires

🏅Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et gestion d’équipe.

🏅Bonne compréhension des réseaux de distribution et des marchés africains.

🏅Aisance avec les outils CRM, ERP et Excel.

🏅Résilience, proactivité, excellent sens relationnel.

🏅Intégrité, orientation client et business.

Rémunération et autres avantages

Assurance maladie 100%

Véhicule de fonction

Lieu de travail

Abidjan, Abidjan,