Responsable Commercial Regional (Assurance)

Bank, Financial & Insurance Activities

Number of vacancies

1

Job type

Full Time

Responsibilities

Responsabilités

1.       Prospecter et développer de nouvelles affaires directes (chasse) dans le cadre des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par sa hiérarchie/direction:

·       Identifier et qualifier les cibles au travers des réseaux (internes et externes) et des prises de contact issues des salons, forums, conférences des professionnels du secteur d'activité de l'entreprise, représentation et lobbying

·       Représenter la société dans les organisations professionnelles et les associations.

·       Établir et suivre son plan annuel d'actions commerciales dans le cadre de la stratégie de développement de l'entreprise (secteur d'activité, type de produit, zone géographique, etc.).

·       Identifier des apporteurs d’affaires et les présenter à sa hiérarchie

·       Établir les dossiers d'Appel d'Offres locaux et régionaux en lien avec l’équipe commerciale – projet désigné par la Hiérarchie.

 

2.    Fidéliser et développer les clients (entretien, saturation) dans le cadre des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par sa hiérarchie /direction:

·       Anticiper les besoins des clients (nouvelles demandes, modification des contrats)

·       S'assurer de la rentabilité des affaires

·       Surveiller l'encaissement régulier des primes et/ou du reversement des commissions de co-courtage pour les affaires régionales gérées

·       Saturer les clients à travers toutes les lignes de produits disponibles (VIE/NON-VIE)

·       Développer des comptes clients « hors zone » confiés par sa hiérarchie.

 

3.       Coordonner ses actions avec l’Équipe de l’Agence ("Production" et "Sinistres"), transmettre régulièrement l’information, assurer un suivi des dossiers sensibles (affaires en défense, en renouvellement, sinistres complexes) et stratégiques

·       Animer des séminaires & formations clients,

·       Superviser les animations commerciales avec sa hiérarchie, en lien avec le département Marketing / Communication de FAM.

 

4.       Atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par la hiérarchie.

5.       Effectuer une veille concurrentielle sur les produits/assureurs/courtiers/réassureurs (remontée d'informations marchés);

6.       Identifier les axes de développement – produits pour générer de la croissance sur le périmètre considéré.

7.       Établir un reporting régulier de son activité à sa hiérarchie (compte rendu, tenue à jour des outils de suivi – CRM, etc.).

8.       Appliquer les procédures internes et travailler en synergie avec l'ensemble des services.

9.       Garantir un niveau de performance et de qualité pour l'ensemble de ses activités.

Educational requirements

Bac +5 commerce, marketing ou tout autre diplôme équivalent;

Experience requirements

5 ans d’expérience professionnelle dans un domaine similaire.

Additional requirements

COMPÉTENCES TRANSVERSALES

·       Dispose de qualités rédactionnelles

·       Maîtrise des outils bureautiques

·       Capacité d'analyse et de synthèse

·       Anglais indispensable, niveau minimum B2

 

COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES

·       Maîtrise les principes généraux de l'assurance et ainsi que les aspects techniques de l'assurance maritime, transports et risques associés

·       Maîtrise des garanties liées aux produits et aux contrats proposés

·       Maîtrise de la négociation/vente et de la relation clients/assureurs.

Job Location

Cameroon